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中国保险经纪艰难生存 专业人才始终匮乏 保险经纪公司 保险经纪人_凤凰财

大企?集?的?部??公司,有的100%的???自于集??部或者??企?,比如英大?安,它主要服?于?网公司。而一些?立的??公司也在差异化生存,比如江泰是最早在中?成立的保???公司,它?外?公司挖了很多有??的??人才,很多?目也非常有特色,比如做一些大型企?的中?集?投保,甚至?能做一些???射??。所以,在人才引?方面,江泰投了非常大的手?;在服?方面,江泰也?于???先地位。另外,像?合保???公司,它只做一些与教育相?的保??品,比如?生的平安保?、校方的?任?等,它的定位也比?明确。

李?:??品的??功能?看,?外很多是由??公司?承?的,因???公司?客?的需求非常熟悉和了解,??公司是站在第一?的,所以很多保??品确?需要?客?需求的出???考量,?才是最根本的、具有?大生命力的?品。

李?:保???行?十几年的?展?程,也是一?慢慢培育市?的?程,我?做了很多工作,?客?意?到保???人的价值。我??客?逐???到,用保???人不但能得到更多的?助,而且也不?有?外的?用?生。由于保???的??性?,也?我?必然比保?公司做得更好。比如在理?方面,我???客?做很多培?,告?他?一旦?生?款或者意外事故?怎么做。

在?外成熟市?,??公司包?了大部分的??等保???的?售,与?外相比,??保???行??需要很??????与保?公司之?的差距。

在中?,保???行??有13年的?展?史,2000年才批准成立了第一家保???公司。截至2012年年底,全?的保???公司由2000年的3家,增加到434家。通???公司渠道??的保?收入?421.06?元,而整?保?行?保?收入是15400?元,?占其2.7%的份?。??据?看,保???行?目前整体?模??小。

??人才?乏

李?表示,由于??保?公司和??公司不是同步出?在市?上,使得?在很多功能都异化了。?????市??看,保?公司就是坐??保?,?理理?案件,不?去做太多的?售??,?售??更多是由??公司和代理公司?做。??一?,保?公司和??公司各自的??和利?就比?清晰,游???也比???。

如果?10年前??公司面?的?是生存??的?,如今的??公司?已?入了?一步?大和成?的?段。大部分??公司各自的定位也比?清晰,都在努力打造自己的??特色。

在???程中,??的保???人?伍?于塑造??公司的形象和市?地位至?重要。?信市?公?部?理林佳玉告??者:“由于??公司做的都是比?大的?目,所以每一??目都是靠一????完成的。遇到大?目,可能就需要好几???共同?完成。公司根据??分?由不同的???做,比如由?售??去?找一些??机?,去??客?的需求;由保?安排????接保?公司的?品,??保?市?的?价,他??于各家保?公司的?品和服?都非常清楚;?有?????不同行?的客?提供技?支持。”

如今,??保???公司??十几年的?展,市?的?知和客?的?念都在慢慢??,一些稍大型的企??找??公司?做??,而?人??或中小型企?,?是??与保?公司直接合作。

?客?的角度?看,????越复?、?自身??管理需求越明白的客?,?于??公司的价值越大。特?是面?一些大型的??和比?复?的?款,??公司的价值越能得到充分体?。李?介?,要使??公司的服?价值?客??可,不?是保?安排,也不能只看?品,只有?客???高品?的理?服?、??的知?,才能?得市??有的地位。

李?告??者:“?体?看,??公司的??大部分以??和???主,但也有一些??公司做??。??公司作??立的中介机构,不存在只代理某一家保?公司?品的情?,我?是?助客?去?保?,代表的是客?的利益,而保?代理公司代表的是保?公司的利益。?合同或法律的角度,??公司是与被保?人??服???,而代理公司是与保?公司????。”???上?看,保???主要承???售?能。以?信?例,?信在海外和保?公司更多的是一种合作?系,承?的?售??占到保?公司??的60%~70%,在某些?家甚至?到80%,所以?外有相?比例的保???是通?保???公司和中介渠道?做的。

李?:??是?信!保?本身就是一???信的行?,整?行?的基石就建立在?信上面。但是我?看到,特?是在?品?售?程中,夸大、?假或??等????可?;在理??程中,刁?或不及?的情?也比比皆是。所以,保?行??是要回?最基本、最??的??字:?信。

《新??》:??公司在?展?程中拿什么??得客?的?可?

提起保???人,很多人可能?以?就是拎?公文包穿梭在大街小巷?保?的那些人,因?大部分人都被他?“?扰”?。其?,很多人并不了解真正的保???人和保?????行?,因???保???行???走?13年的?程,?是一?青?的少年。在13年的?展?程中,保???公司??了?生存危机到今天的差异化?展,?被保?公司和客?排斥甚至抵制,到今天慢慢被市?接受的?程。

目前?看,??保???公司基本分?三?:第一?是外?金融公司在中??展??,比如,?信就是中?首家?得保????照的外商??保???公司,另外?有英???保???公司以及美?安怡保?集?与中?集?合?成立的中怡保???公司。第二?是由大型?有企?或企?集?成立的?部保???公司,主要服?于集?或企??部的一些保?安排和??管理需要,同?也?在集?上下游企?做一些???透。比如目前在??排名第一的英??安保???公司,就是?家?网旗下的保???公司;此外?有中石油旗下的?盛保???公司。第三?就是?立的保???公司,像做得比?成功的江泰保???公司、?泰保???公司等。

差异化?展

李?:我?也非常想??做,但由于在制度上有一些限制,?不能充分???方面的功能。所有保?公司都有自己的程序?款,保?的承保范?都是程序化的,比如海?、地震等????一堆。我曾?遇到一?客?,他希望把保?中的海??容去掉,然后?保?公司把保?降低一?。但?于保?公司??,拿掉海?可以,但降低保?是不可能的。不?,我?可以在?品??上做一些改?,比如可以加附加?款,但?并不是一?具有?覆性的新?品。

?信(Marsh)保???公司中??副??理、上海分公司??理李?在接受《新??》?者采??表示:“相?保?公司而言,??保???公司只有13年的?展?史,?市?的角度,相?于一?13?的少年和一?四五十?的?年在??。保?公司和保???公司?有在一?起跑?上?展,??公司?需要??????史原因造成的差距。”

文/《新??》?者李斌

在保???公司成立初期,很多公司都面?生存??,?于??的市???,保????是一?全新的概念,???于中?的客??是保?市?,都是新生事物。不?得到客?的?可很?,而且?要面?保?公司的直接??。李?告??者:“2000年,??公司成立以后,保?公司在?知方面也?行了很大的?整,很多?候,保?公司???公司并不是一?合作的?度,保?公司??客??,你??什么要跟??公司合作?有什么??可以跟我?直接做呀。甚至有的??公司做了??之后,保?公司不支付???。”

《新??》:?在都?究私人定制,由于每?客?的需求都是不同的,??公司在了解了客?的需求后,?不?与保?公司合作,?客?量身定制一套保??品?

《新??》:您????保??最需要解?的??是什么?

在?外???家,保???行?已有上百年?史。在美?、英?等???家,保???是保???的一种重要形式。在英?,有800多家保?公司,而保???公司就超?3200家,保???人有8万人,在英?保?市?,60%以上的????是由??人??的。在德?,保???人被?作保?人“延?的手”,而?立保???人?被??保?人的“同盟者”。

林佳玉?一步解?,?于?售????,一般?依靠公司的品牌去??目,不?像保?代理一?靠自己的力量和?系完成??。另外,由于一些?种比?复?也比?特殊,可能有很多技?含量在里面,所以?技???的要求是比???的。而且??不同的行?,有??的技???,“比如我?有??的能源??,能?石化等能源企?的??偏好做出??的技?支持;也有?做海外上市董事?任?的??,因?海外上市面?的??也比?复?,要??外的市?比?了解。所以????的人都是某一?行?的??人才。”不?,保???行?一直人才?乏,由于保?行??于金融服??,?方面的??人才??非常激烈,??得了人才,?就?得了??。

《新??》:??公司在?品??上是怎么做的?

??生存

即使??,目前,??保???公司的保?收入也?不到整?保??保?收入的3%。在??的生存?境下,各家??公司都在?找适合自己的定位,并希望用自己的方式?得客?和市?的?可。

李?分析?,外???公司?入中?的一??力,就是服?全球客?。目前?看,三大外???公司在中?的???构有一半是服?全球客?,未?,??比例可能?下降,其他??比例?上升,因?全球的??量有限。

???排名前20家??公司?看,基本上都有比?清晰的定位和比??的??优?。??十几年的?展,??公司在市?的?知度也在不?提高,由于??公司?与各家保?公司合作,所以他??于每一家保?公司?品的熟悉程度都非常高,客?需要什么?的?品,哪家保?公司可以做,哪家保?公司根本不可能做,??公司都非常了解,所以在洽???的?程中,不?去浪?更多的??,与保?公司的?判,也更有???性。

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